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文丨如梦
编辑丨小吕
海博思创最近在储能圈火得一塌糊涂，这家2016年才成立的公司，2021年还在亏损边缘挣扎，2024年营收直接飙到82.7亿，净利润6.48亿，五年时间增长21倍。
更狠的是，2024年底国内已投运电站装机量它排第一，2025年上半年储能系统集采中标标段数也是第一。
在储能行业“冰火两重天”的当下，能跑出这样的成绩，确实有点东西。
现在储能行业啥情况？头部企业订单排到明年，生产线24小时连轴转，中小企业却扎堆倒闭，有的连工资都发不出来。
为啥差距这么大？去年“136号文”出来后，储能能独立参与电力交易了，这意味着行业从靠政策补贴吃饭，转向真刀真枪拼市场。
这时候没技术没方案的企业，自然就被淘汰了。
张剑辉作为行业老兵，他说现在储能正处于“系统性降本”和“市场化转型”的过渡期，未来能活下来的，一定是那些既能创新又能提供全生命周期服务的企业。
这话我信，毕竟光伏行业早就证明了，只有实现市场化盈利，才算真成熟。
技术创新：不拼价格拼“真功夫”
海博思创能逆袭，说到底还是靠技术。
从2016年起，他们就砸了数亿建实验室，现在不仅有CMA、CNAS认证，还是北京市未来电化学储能系统集成技术创新中心的牵头单位，连博士后工作站都有。
全产业链测试能力更是覆盖到电池单体、模块、系统，连BMS、EMS、PCS这些核心零部件都能自己搞。
这年头搞储能不砸钱搞研发，真的玩不转，他们盯的三个技术方向，现在看都踩对了点。
大电芯技术不用多说，集成效率高、成本低，肯定是行业主流，模块化技术就更有意思了，打破了以前“越大越好”的老观念，系统灵活性一下子提上来了。
最绝的是AI技术，他们搞的“海博AI云”，从电站规划、设计到运维、交易全流程都能数字化赋能，新疆哈密三塘湖那个储能电站项目，就是靠这套系统把效能提上去的。
现在他们还搞“储能+X”，数据中心、矿山、油田都能上储能，客户要啥定制化方案，他们就能出啥，这才是真正的差异化竞争。
安全和效能怎么平衡？海博思创有个理念，“安全是生命线，效能是竞争力”。
他们从电池选料到系统设计，再到后期运维，全生命周期都盯着安全，同时用AI算法优化充放电策略，既保证电站不出事，又能多赚钱。
这种平衡能力，可不是随便哪个企业都学得来的。
全球化：两条腿走路才稳当
国内卷得厉害，海博思创早早就把眼光投向海外，全球储能市场，中国占40%，剩下60%都在海外，这块蛋糕不小。
但出海哪有那么容易？欧美市场品牌认知难建立，政策法规五花八门，还有关税和碳足迹这些门槛。
他们2022年下半年才正式启动出海，刚开始也碰了不少壁。
后来他们想出个“Global+Local”的招：技术上靠国内研发打底，产品体系覆盖多场景，市场上搞深度本地化，欧洲、美洲、亚太都建了本土团队，连仓储物流网络都在规划。
就拿欧洲市场来说，他们不是直接卖设备，而是先落地几个标杆项目，让当地客户看到实实在在的效果，慢慢就打开了局面。
现在海外业务收入增速快得很，已经成了新的增长引擎，张剑辉之前说，未来五年储能要靠技术创新和市场化机制构建新生态。
海博思创这几年的路子，其实就是在验证这个判断：靠研发投入筑牢技术护城河，靠场景拓展打开增长空间，靠全球化布局抢占未来先机。
储能行业早晚要像光伏那样实现“平价上网”，到时候拼的就不是价格，而是谁能给客户创造更多价值。
海博思创现在做的，就是提前把自己打造成那个“值钱”的企业，说到底，储能行业的竞争早就不是简单的成本战了。
从海博思创的例子能看出来，只有把技术、场景、全球化这三件事做扎实，才能在能源转型的大浪潮里站稳脚跟。
未来的储能企业，不光是卖设备的，更应该是能源效率的优化者、数字经济的赋能者。
海博思创能不能一直领跑不好说，但它现在趟出来的这条路，肯定值得同行好好琢磨琢磨。
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